影響力清晰版（bǎn）pdf

影響力清晰版pdf是由著名（míng）的（de）心理（lǐ）學家羅伯特.西奧迪尼博士著作的一（yī）本心理學著作，書中為我們解（jiě）釋了為什麽有些人極具說服力，而我們總是（shì）容易上當受騙，隱藏在衝動地順從他（tā）人行為背後（hòu）的6大心理秘笈，正是這一（yī）切的根源，感興趣的朋友（yǒu）歡迎來（lái）綠色資（zī）源（yuán）網下載免費閱讀！

影響力（lì）清晰版pdf簡（jiǎn）介

《影（yǐng）響力》作者是"影響力（lì）教父”，著名社會心理（lǐ）學家，全球知名（míng）的說服（fú）術與（yǔ）影響（xiǎng）力研究權（quán）威羅伯特·西（xī）奧迪尼。該書從實（shí）踐技巧的角度，深度剖析（xī）影（yǐng）響力的邏（luó）輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位（wèi）地提高你（nǐ）影響他人的能力，從而（ér）獲得更大的成功。

影響（xiǎng）力pdf作者簡介

羅伯特·西奧迪尼（ní）(Robert B．Cialdirli)，"影響力（lì）教父”，著名社會心理學家，工作影響力公司（sī）（INFLUENCE AT WORK）的總裁，全（quán）球知名的說服術與影（yǐng）響力研究權威，先後在於北卡羅（luó）來納大學、哥倫比亞大學取得博士學位並從事博（bó）士後研究（jiū）工作，曾在亞利桑那州立大學擔任（rèn）心理學教授執教多年（nián），現為名（míng）譽退休教授。

影響力羅伯特pdf節選

第1章-影響（xiǎng）力的武器

動物可能會因為（wéi）看到某種顏色的羽（yǔ）毛而變得具有攻（gōng）擊性，或是聽（tīng）到某種叫聲就對自己（jǐ）的（de）天敵嗬護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上（shàng）也（yě）有，當某一（yī）個（gè）觸發特征出現時，我們（men）會不假思索地作出相應的（de）反（fǎn）應。之所以會這樣，就是因為我們（men）被難以察覺的影響力武器擺布了。

1.為什麽無人（rén）問津的東西，價格乘以2以後，反（fǎn）而被一搶（qiǎng）而空（kōng）？

2.為什（shí）麽房地產商（shāng）在售樓時，會先（xiān）帶顧客去（qù）看沒人（rén）會買的破（pò）房子？

3.為什麽汽車經銷商在顧客（kè）掏錢買車之後才（cái）會建議顧客購買各種配（pèi）件？

第2章（zhāng）-互惠

互惠原理認為，我（wǒ）們應（yīng）該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切（qiē）。簡單（dān）地說，就（jiù）是對他（tā）人的某種行（háng）為，我們要以一種類似的行為去加以回報。如果人家施恩於你，你就應（yīng）該以恩情報之，而（ér）不（bú）能對此不（bú）理不睬，更不能以怨報德。於是，我們身邊這一最（zuì）有效的影響力（lì）武（wǔ）器，就被某些人利用謀（móu）取利益（yì）了。

1.為什麽精明的政客會讓連普通人都能看出（chū）來（lái）的愚蠢的“水門事件”發生？

2.為什麽我們明明不喜歡某（mǒu）個人，卻對他提出的要求無法拒絕？

3.為什麽超市（shì）總喜歡提（tí）供“免費試用”？

第3章-承諾和（hé）一致

承諾和一致原理認為（wéi），一旦作出了（le）一個（gè）選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的（de）壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前（qián）的決定是正確的。

1.為什麽像寶潔（jié）和（hé）通用食品這樣的大公司，經常發起有獎（jiǎng）征文比賽，參（cān）賽者無需購買該公司任何產品，卻有機會獲得大獎？

2.為什麽一些二（èr）手（shǒu）車經銷商在收購（gòu）舊車時，會故意高估舊車的價格？